Mittelstands-Beratung

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Detail-Infos:


A. Mittelstands-Beratung

1. Betriebswirtschaft / Finanzen
2. Vertrieb / Auftragsgewinnung
3. Unternehmens-/ Betriebsorganisation
4. Existenzgründung
5. Krisenmanagement und Sanierung
6. Fit fürs Rating


Betriebswirtschaft / Finanzen

Gewinn ist das Ziel wirtschaftlichen Handelns. Ertrag und Rendite optimieren heißt, mit dem Erreichten die Zukunft des Unternehmens zu sichern und auszubauen. Ihnen dabei zu helfen, ist das Ziel unserer Tätigkeit.

In aller Regel verfügen mittelständische Unternehmen über ausgezeichnetes technisches und handwerkliches Know How. Die Unternehmer selbst sind meist erfahrene Praktiker ihres Faches und kompetentester Ansprechpartner des Kunden in technischen Fragen.

Auf der betriebswirtschaftlichen und finanztechnischen Seite jedoch bestehen leider häufig gefährliche Defizite, die im Ernstfall alle Mühe und Einsatz zunichte machen und gar den Fortbestand des Unternehmens gefährden können. Dazu gehört die Schwierigkeit,

- aus den Zahlen heraus wirtschaftliche Probleme rechtzeitig
(bereits unterjährig!) zu erkennen, um so geeignete Sofortmaßnahmen zu ergreifen.

- bei mehreren Unternehmensbereichen die Verlustquellen konkret ausfindig zu machen, um Abhilfe zu schaffen

Die Zielsetzung unserer Beratung besteht darin, den Unternehmer in allen wichtigen betriebswirtschaftlichen und unternehmerischen Belangen zu unterstützen. Das schließt oft ein, ihm zu verhelfen, jederzeit (auch unter- Jährig!) zu wissen, wo er wirklich steht. Hierbei stehen uns in der Praxis entwickelte Methoden und Instrumente zur Verfügung, die sich vielfach
bewährt haben.


Im Einzelnen bieten wir Hilfe in den Bereichen


Verbesserung der Kosten- und Leistungstransparenz – denn in Kosten steckt Gewinn
Erstellung eines hinreichend detaillierten Geschäftsplans
Einführung von Profitcenter-Organisation und –Controlling, damit Sie die Gewinn- und Verlustbringer Ihres Unternehmens erkennen und Veränderungen verfolgen können
Erstellung einer betriebswirtschaftlich sauberen Kalkulation (Std.sätze für Mitarbeiter und Maschinen, Zuschläge)
Im Finanzmanagement Sicherstellung einer gesicherten Unternehmensfinanzierung, Ausschöpfen interner und externer Finanzierungsinstrumente, Vorbereitung und Durchführung von Bankgesprächen (Rating) nach dem Kaufmanns-Grundsatz: Liquidität geht vor Rentabilität

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Vertrieb / Auftragsgewinnung

Unsere Beratung zielt darauf ab, Ihr Unternehmen am Markt besser zu positionieren und Ihnen zu einer nachhaltig guten Kunden- und Auftrags- Gewinnung zu verhelfen.


Im Einzelnen betrifft unsere Beratung hier


Analyse der Markt- und Kundenstrukturen (Zielgruppen / Marktsituation / Wettbewerb; Einschätzung der zukünftigen Nachfragemärkte)
Verbesserung des eigenen Marktauftritts („Corporate Identity“), d.h. intensivere Präsenz am Markt und bei den Zielkunden
Maßnahmen zur aktiven Markt- und Kundenbearbeitung (Werbung, Verkaufsförderung etc.), d.h. Intensivierung der Kundenbindung (vom Lieferant zum Problemlöser) und Neukundengewinnung, Aufbau von Vertriebspartnern
Verbesserung der Vertrieb- / Verkaufsorganisation (Außendienst, Logistik etc.) – Erhöhung der Schlagkraft des Vertriebs durch Neugestaltung der Prozesse und Strukturen
Einführung von Marketing- und Vertriebscontrolling (Vertriebsplan, Soll-/Ist-Vergleich etc.) zur wertanalytischen Steuerung des Verkaufs

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Unternehmens- / Betriebsorganisation

Zielsetzung unserer Beratung ist stets die Effizienzsteigerung im Unternehmen. Dies geht nur mit einer straffen, am wirtschaftlichen Erfolg orientierten Betriebsorganisation. Produktivität und Wirtschaftlichkeit sind die Zielgrößen, die es zu verbessern gilt. Wettbewerbsfähigkeit ist dann erreicht, wenn die Stückerlöse, Auftrags- und Kundendeckungsbeiträge über dem Branchen- Durchschnitt liegen.


Im Einzelnen wird hier die Verbesserung auf folgenden Gebieten angestrebt:


Gestaltung einer effizient arbeitenden Führungsstruktur
Einführung einer modernen Fertigungsorganisation
Hierzu setzen wir auch die Instrumente der Zeitwirtschaft wie REFA oder MTM ein
Anwendung eines flexiblen Arbeitszeitmanagements
Gestaltung von leistungsorientierten Entlohnungsmodellen
Einführung eines Qualitätsmanagements und Unterstützung bei der Zertifizierung

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Existenzgründung

Unsere Existenzgründungsberatung unterstützt und begleitet die Gründerin, den Gründer oder das Gründungsteam während der Konzeptions- und Realisierungs- Phase. Gemeinsam werden die Geschäftsidee und deren Realisierungschancen diskutiert bzw. Alternativen entwickelt. Wir unterstützen bei der strategischen Planung und bei der Erarbeitung einer tragfähigen betriebswirtschaftlichen Basis. Ziel unserer Beratung ist eine ausgewogene, auf die Person des Gründers zugeschnittene und alle wesentlichen Aspekte umfassende Gründ- ungsvorbereitung.

Unsere Beratungen werden zum Großteil durch staatliche Beratungszuschüsse gefördert, so daß der Eigenanteil für den Gründer erschwinglich ist.


Die Inhalte unserer Beratungsleistungen im Einzelnen:


Beratung bei der Erstellung eines Unternehmenskonzeptes
Entwicklung der Erfolgsplanung und der Rentabilitätsvorschau
Planung der Investitionen und deren Finanzierung
Einbindung der empfohlenen Finanzierungshilfen, Fördermaßnahmen und Verbilligungen
Darstellung der Kapitaldienstbelastung
Erstellung eines Liquiditätsplanes
Begleitung zum Bankgespräch
Beratung bei der Festlegung der Einzelmaßnahmen und Umsetzungsplanung

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Krisenmanagement und Sanierung

Jeder macht Fehler. Zur unternehmerischen Krise entwickeln sich Fehler dann, wenn sie existenzbedrohend sind, z.B. bei Zahlungsunfähigkeit. Zu der kann es auf Grund externer Entwicklungen kommen, etwa durch veränderte rechtliche Rahmenbedingungen oder ähnliches.

Meist sind die wahren Gründe sich anbahnender Schieflagen jedoch hausgemacht, sie resultieren aus Fehlern der Unternehmensführung, wie z.B. unzureichender Berücksichtigung der Marktentwicklung, mangelhafter finanzieller Ausstattung, nicht vorhandenem Forderungsmanagement u.a.m.

Unabhängig von der Ursache hängen bei einer derartigen Krise die Chancen zur Aufrechterhaltung der unternehmerischen Existenz entscheidend davon ab, wie schnell ein professionelles Krisenmanagement eingeleitet wird zur Sicher- Stellung der Zahlungsfähigkeit und Wiederherstellung der Wettbewerbsfähigkeit.


Die Inhalte unserer Unterstützungsleistungen bei Krisensituation im Einzelnen:


Schnell-Analyse und Diagnose der aktuellen Situation im Unternehmen und der Marktverhältnisse (keine langatmige Erläuterung der Vergangenheit)
Definition der zu ergreifenden Sofortmaßnahmen zur Abwendung der Zahlungsunfähigkeit
Erstellung eines tragfähigen Fortführungskonzeptes
Vorbereitung und Begleitung zu Bankgesprächen
Unterstützung bei den Verhandlungen mit öffentlichen und privaten Gläubigern
Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Liquidität
Entwicklung von Maßnahmen zur Stabilisierung des Unternehmens
Unterstützung bei der Umsetzung der Maßnahmen

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Fit fürs Rating

Aufgrund der Politik von Banken und Sparkassen zum Inkrafttreten des "Basel - II - Abkommens" bestehen erhebliche neue Herausforderungen an den mittelständischen Unternehmer.

Wir machen Sie fit fürs Rating, helfen Ihnen, vorzubereiten, was Ihre Bank zur Prüfung und Vergabe von Krediten benötigt und begleiten Sie bei den Gesprächen.


Im Einzelnen umfasst unsere Beratung:


Verbesserung der Transparenz in den Geschäftszahlen
Einführung / Anwendung Controlling- und Führungsinstrumente
Hilfe bei Unternehmenszielen und strategischer Ausrichtung
Erstellung des Business Plans
Vorbereitung und Begleitung zum Bankgespräch

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